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    天津定位设计在顾客的心智当中去占领一个有价值的位置

    • 编辑：天津01
    • 丨
    • 时间：2021-09-23

    天津人结婚不用起早准确的说，天津市里人才有下午结婚的习俗。据南开大学教授分析，天津下午结婚的风俗可能和码头文化与工业发达有关。那时候南来北往的船经过码头，在市里的工人也要“三班倒”，人们都是上午忙活，下午才有时间在一起聚会，婚宴结束后正好接着上夜班。

    为什么要学习定位？为了提升企业竞争力，赢得顾客选择。随着生产力的发展和互联网的兴起，我们迎来了一个媒体暴增、产品暴增、广告暴增的信息大爆炸时代。光靠产品、渠道、技术、规模或人才已不能使企业在激烈的竞争天津定位设计中立于不败之地，因为企业间的竞争中心已转移到顾客心智了。回想一下，当你准备购买一种产品时，是否早已想好了要买某个或哪几个品牌的产品？当你在网上购物时，是否直接就输入某品牌的名字进行搜索？当你去便利店时，是否询问过店员某某品牌的商品摆放在哪里？没错，心智时代的消费者购物已经进入了预选模式，如果品牌不为人知、没有在潜在顾客心智中占据一席之位，那么企业就没有生意，就难以生存。正如德鲁克在《管理的实践》中所说：“顾客是企业生存和发展的基�。チ斯丝停笠稻褪チ松娴奶跫�。只有当顾客愿意购买商品和服务时，企业才能把经济资源转变成财富。”因此，顺应顾客认知、让品牌在潜在客户的心智中与众不同就显得尤为重要。2001年，定位理论传入中国，经过多年的理论学习与实践，定位思想正在中国开花结果：出现了老板吸油烟机、真功夫、瓜子二手车网、六个核桃、王老吉等实践定位理论的经典案例。此外，定位理论助力加多宝凉茶销售额从1亿到200亿，东阿阿胶市值从22亿到426亿，天津定位设计长城汽车从营业额80亿到1000亿。

    相传从咸丰初年(1851年以后)开始，流传着1个有关8大家的口诀：韩、高、石、刘、穆，黄、杨、益照临。口诀的流行，说明他们这些家族在当时已成为社会上公认的8大家了。在各大家族姓氏之前，群众习惯地冠以堂名字号或居住地点，也就是：天成号韩家、益德裕高家、杨柳青石家、土城刘家、正兴德穆家、振德黄家、长源杨家、益照临张家。8大家之中，其发家主要依赖于盐务的有四家(高、黄、杨、张)，粮业的三家(石、刘、穆)，海运业的一家(韩);其中身兼大地主的二家(石、刘)，其他家族在发家后亦有广置田产成为大地主者(如穆、杨、张等)。这些家族天津定位设计在财产膨胀之后，又根据自身的财势，广泛投资于其他方面，比较集中的行业是典当、粮食、银钱号、绸布、杂货等。如天成号韩家，除养海船数十艘外，还贩运粮食，开设当铺，长源杨家除包4个县的盐引外，把势力集中于典当业，在天津及外埠开设了二三十座当铺;穆家经营粮行发家后，主要以开设正兴德茶庄而著称，虽也接办过盐引，但在盐务上没有多大的发展。

    总结：定位不是非得让你去改产品，它也不是围绕着产品进行的，它围绕的顾客的心智，我们要在顾客的心智当中去占领一个有价值的位置，我们要研究的是顾客的心智，只有这样我们才能够去迎接过度传播的社会挑战。占领顾客的心智方法：改变需要注意的是顾客心智当中早已经存在的认知，你不要去创造，你说我去创造一个顾客心里面没有的东西，可能会成功，但是会很困难。③ 重组顾客心智  定位的基本要求, 不是让你去创造一个天津定位设计新概念，让你去创造一个新事物，让你在顾客的心智当中去创造一个新的东西, 而是让你去学会操控顾客的心智当中已经存在的那些认知，让你去重组，让你去可能重新关联，最终去占领他心目当中一定的位置，而不是让你直接去创造一个新的东西，更不是让你去改变顾客的认知. 千万不要把这个广告的预算花在改变人心智的企图上，你要利用他原来的认知，重新的组合，重新的链接，去占领它的性质。 所以这是定位理论最重要的原则之一，不要试图改变顾客的性质。

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