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天津定位设计 学会操控顾客的心智当中已经存在的那些认知

  • 编辑：天津01
  • 丨
  • 时间：2021-09-30

8大家中声势最为煊赫的是益照临张家。创业人张锦文，早年曾在天津大盐商查家任管事，时查家已趋衰落，张为之排忧解难，出力不�。蟛榧易手浣影煅我蚨赂唬晌旖虻拇笊鹕獭？诰髦兴械�8个家族，在咸丰、同治年间财势显荣，处于鼎盛时期天津定位设计，其后有的便开始败落(如益德裕高家)。同时，新的豪富又不断形成，特别是李善人家，及“益德王家”，承包盐引发家，异军突起，声势不在8大家之下。崛起的家族取代了衰落的家族，进入8大家之列，但相沿下来的8大家称谓却仍维持未变。其中明确地去掉哪些家，递补哪些家，说法各异。关于补进的家族，社会比较公认的有：李善人家、益德王家、乡祠卞家、高台阶华家。这样，前后期的8大家就有所不同了。

总结：定位不是非得让你去改产品，它也不是围绕着产品进行的，它围绕的天津定位设计顾客的心智，我们要在顾客的心智当中去占领一个有价值的位置，我们要研究的是顾客的心智，只有这样我们才能够去迎接过度传播的社会挑战。占领顾客的心智方法：改变需要注意的是顾客心智当中早已经存在的认知，你不要去创造，你说我去创造一个顾客心里面没有的东西，可能会成功，但是会很困难。③ 重组顾客心智  定位的基本要求, 不是让你去创造一个新概念，让你去创造一个新事物，让你在顾客的心智当中去创造一个新的东西, 而是让你去学会操控顾客的心智当中已经存在的那些认知，让你去重组，让你去可能重新关联，最终去占领他心目当中一定的位置，而不是让你直接去创造一个新的东西，更不是让你去改变顾客的认知. 千万不要把这个广告的预算花在改变人心智的企图上，你要利用他原来的认知，重新的组合，重新的链接，去占领它的性质。 所以这是定位理论最重要的原则之一，不要试图改变顾客的性质。

到1985年，随着滨江道服装市场的火爆，滨江道的服装摊位扩大到500多个。“天津定位设计因为周边有几家临街的商场门脸，所以一开始新华路到山东路一段的滨江道白天仍没有摊位；而陕西路口的和平分局占了一面墙，前面也没有摊位。”朱延丰这样回忆道。管理部门又将河北路至河南路一段划定为食品区域。天津第一家羊肉串就在现在滨江道与河北路交口，传说最初的一周里人满为患，多次将摊位挤塌。半条滨江道密密麻麻地连了起来。

5.传播定位观念　　产品定位后企业一定要把定位观念借助于各种媒介和促销手段，把定位观念从文字转化为精确的语言和生动的视觉形象传递给广大消费者，让广大消费者对产品特色与个性有所认识，并产生良好印象。

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