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一次做对 让品牌少走弯路
一次做对 让品牌少走弯路
以定位为核心的品牌全案设计
品牌总监：石开
品牌总监：石开
Q1.何为服装定制？目前市场上有哪几种类型？
Q2.服装定制的消费者基本情况分析
Q3.服装定制的规模化、精细化及供应链的柔性化
Q4.当下服装定制现状与未来3-5年的发展趋势
目前，个性化定制几乎是每个行业的重要发展方向之一，服装行业的定制有哪些与其他行业不同之处呢？服装定制现如今的发展现状如何？大规模精细化的定制成衣如何才能实现从而满足大众的需求？这些问题值得我们深思。
以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。
一、何为服装定制？目前市场上有哪几种类型？
1. 何为服装定制？
服装定制在合体之外必须体现穿着者的特点和要求。好的定制能够“扬长避短”，凸显穿着者自身的气场。如今提到服装定制，不再单单是指高级定制，普通男、女装的定制正在逐渐普遍开来。部分服务如专人量体上门，也开始成为当今定制的一个重要组成部分。
讨论如下：
朱小咪-上海-MTM
小调查：大家是否体验过定制？效果怎么样？在大家看来，服装定制和成衣的差异在哪里呢？更合体？
Tina-厦门-1群副群主
我就听过男装的定制埃沃，一些有钱的商务男士喜欢去埃沃，不过朋友反应埃沃的面料可选择性很�。乙膊皇鄙�。衣邦人是网络定制。现在的网络定制的App挺多，但没体验过。女装定制接触比较少，关键是女装的选择范围也广。定制更适合体型有料的中年男士。
Leather-北京-品牌
夏梦呢？我找的是版师给我做的。我觉得个人化的风格不强，但是可以根据我的喜好去修改。
lynn sun-上海-生产采购经理
好的定制要能遮盖人身材方面的缺点，契合穿衣者的气场，目前中国的还是更适合说成是量体裁衣。现在也有线上的定制业务，线上下单，线下派人来量体定制，除了正装也有休闲款。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
衣邦人还有美女到家量身这个卖点，个人不太喜欢穿西装这些正装。
卿宴-北京-设计师
女装这块从礼服到日常服都有的。
朱小咪-上海-MTM
各位对于定制的设计感和独特感看来有很高要求。定制，除了需要量体师，还要提供一对一的造型师服务。其实我认为，定制有个性化的成分，但核心其实是面料和版型，款式和设计感是目前大众比较重视，同时也是商家主打的部分。
Betty Wang-赫尔辛基-时尚管理研院
街边的个体户缝纫？就是那种客户把看中的大牌衣服照片拿去，她就做件看似一样的出来那种。定制若仅仅是量体裁衣，缺少设计感和独特感，这样的定制少了些魅力呢。
2.目前市场上服装定制的分类有哪些？
服装定制可根据不同的标准进行不同的分类。从类别上而言，类别不同，其流行周期、生产技术要求等差异性也较大；从定制的方式而言，目前不同方式的服装定制所生产的成品品质也有不同。
讨论如下：
朱小咪-上海-MTM
据我了解，服装定制分类可以按照类别分（比如：男装、女装、T恤、衬衫......）,也可以按照定制的方式（比如：拍图上传、量体、量体+试身）。
另外，我还想请大家思考一个小问题：为什么我们接触到的男装定制比较多，而女装定制比较少？
Una-南宁-1群副群主
因为男装款式比较少？而且定制周期挺长的。女装流行变得比较快，等不了那么久。
朱小咪-上海-MTM
从版型来说，女装对曲线要求高，体型变化差异大，对于服装的要求也高，这就解释了为什么女装定制相对比较少。不过并不是说男性对服装的要求没有女性那么苛刻,其实男西装的要求是很高的。
除了一些认为自己体型比较特殊的消费者会选择服装定制以外，那些对生活品质有要求的、财政上有支持的消费者同样会选择服装定制。另外，一些特定职业身份的人在出席相关活动前，也会选择服装定制。
讨论如下：
朱小咪-上海-MTM
大家觉得什么样的人会需要定制？又有什么样的人会选择定制呢？
叶方本-南昌-服装店主
对生活有品质要求的人，当然在经济上有一定的能力，普通的白领应该比较少。
Tina -厦门-1群副群主
体型不属于大众型，需要衣服来提升本人的气质和个性化的人。普通白领的定制多考虑性价比，不过男装就面料而言，的确选择性太少了。
苏雅-太原-学生
有些律师职业之类的，他们参加一些活动，由于某些特定场合需要，也会去专门去定制。定制的比买的会更贴合自己的体型。
朱小咪-上海-MTM
实际上在我接触中，也有许多体型好的人会选择定制。其实现在很多过去看来高大上的品牌都在走亲民路线，定制领域中也有部分品牌在往这个趋势发展。
服装定制的规模化和柔性化生产需要以自动化生产线以及数据中心作为基�。浜狭榛畹拿娓瞎┯�。尤其是在目前劳动力短缺的情况下，自动化更是需要加速提上议程并升级换代，提高自动化程度。
服装定制的精细化离不开好的版型，而数据对于版型的好坏又起到了十分重要的作用。因此可以说，数据准确度与服装定制的精细化是紧密相连的。这一重要作用除了体现在打版时，在后期人体数据库的建立中也起到至关重要的作用。
在获取定制数据的方式中，最传统的是依靠手工测量，仪器测量与图片数据整理技术还在不断研发和升级中。不过值得注意的是，在数据的准确性之外，个人隐私的保护也是需要我们去衡量和权衡的。
讨论如下：
Qingyun-H-广州-广东区副群主
定制还是讲究人体的，对服装的版型要求比较高。
Betty Wang-赫尔辛基-时尚管理研院
把像H&M的虚拟试衣间一样的技术与定制结合，也许一定程度上实现客户自己打造造型，或者减少女装定制商在造型方面的压力。
朱小咪-上海-MTM
因为是定制，所以就和大批量生产成衣不同。很有可能是小批量生产的，而且需要很强的灵活性。面辅料之类的材料想要随时调用同样需要灵活性和计划性。
而规模一旦变大，生产质量控制就更加重要了。服装定制的质量和尺寸的精度有关，解决方案一：人工量体；解决方案二：机器测量；解决方案三：拍照上传。现在有技术能把人体数据自动测出，但也需要后期修正。以上提到的技术手段，也并非都已经很成熟。
我了解到的一些定制品牌，很多都是门店量体，或者手工测量。这就涉及到量体师的经验。每个量体师各自都有不同的方式，不过经验丰富的误差不会很大，属于可控范围。
但是，如果让一个普通人，身穿紧身衣然后测量尺寸，这可能会涉及到隐私问题。
Tina-厦门-1群副群主
规模化之后有很多工序机器可以完成，比如自动裁床、自动包装等。福建男装比较发达，所以这很适合男装；数据中心只有自己有工厂才有可能建立完善的数据库。
讨论如下：
朱小咪-上海-MTM
最后一点，分析一下定制行业的现状，展望一下将来的趋势。
S（Strength）
1.合体
2.有设计感、个性化
3.客户体验好
4.环保（面料好、款式经典、造型独特）
5.零库存
W（Weakness）
1.劳动力成本（熟练的车工、量体师）
2.柔性化生产（面辅料供应、小批量生产）
3.投资研发成本较高
O（Opportunity）
1.顾客粘性
2.技术突破
T（Threat）
1.品牌多样性
2.其它技术的突破，如3D打印等。
Fay-广州-商品
越来越多年前人有自己的诉求，抓住需求才能增强粘性。品牌是越来越多了，会分散一定的消费者，但是能满足特定需求的品牌仍然有粘性。
通过本期坐庄，我们讨论了有关服装定制的一些基本问题，同时也从侧面了解了大家作为普通消费者对于定制的态度以及熟悉程度。
如何提高规模化服装定制的性价比，降低价格又提高质量与效率，是普通服装定制企业所寻求的发展方向。虽然如今技术还没有完全成熟，但是我们很高兴地看到与服装相关的科技正不断发展。从另一个角度而言，服装定制也符合当下社会保护环境的宗旨。
个人认为，服装定制还有助于培养消费者的审美与消费习惯，对于未来服装行业的发展有益。
但服装定制仍有许多问题需要我们去继续探索，如：在服务方面消费者的习性偏好是什么？是否大规模生产就一定意味着大规模的工厂呢？服装个性化的设计该如何跟进？等等，期待大家的更多精彩观点。
感谢您的阅读，期待今后更多的讨论，也欢迎大家前来分享！
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