一次做对 让品牌少走弯路
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坚持自主设计、开发衍生品 泡泡玛特要做不一样的版权IP
  • 来源：https://zhuanlan.zhihu.com/p/456571293
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  • 专业：IP衍生品
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  • 时间：2022-03-11

　米奇、迪士尼公主、漫威复仇者联盟……在泡泡玛特迪士尼小镇门店，各式各样的版权IP手办吸引了顾客的注意。目前，泡泡玛特已经与迪士尼、华纳、环球、三丽鸥、NBA等数十家版权方建立了合作关系，共签约近80个IP。



　　2018年，泡泡玛特与迪士尼签约，向市场推出了第一个版权IP潮玩系列——“米奇家族坐坐”系列。自此，泡泡玛特逐渐开始将版权IP纳入IP矩阵，进行系列化开发。经过三年多的摸索，泡泡玛特已经有了自己的一套版权IP开发的“方法论”。


做带有潮流属性的版权IP


　　版权IP对于潮玩行业而言是非常重要的授权领域。目前国内的潮玩品牌与版权方合作的方式主要有两种：一种是从版权方获得IP授权，自主设计开发潮玩及周边产品，一种是直接采购版权方或其被授权商生产的产品进行销售。



泡泡玛特与版权方的合作策略是自主设计开发为主、外采为辅。现在，泡泡玛特PDC原创设计中心有超过30人的团队，专门负责版权IP的二次创作设计。泡泡玛特通常不会直接将版权方的图库进行开发，转化成产品，而是在图库的基础上进行延伸，通过自己的设计语言，创作出既符合版权方要求，又带有潮玩符号和特征的设计。


　　泡泡玛特版权IP负责人表示，“比如，我们在与三丽鸥合作与沟通的过程中，推出了更多带有潮玩属性的产品。在Hello Kitty已经有广泛授权品类的情况下，如何吸引更多年轻人关注自己的IP，是双方的共同诉求。”


　　除了为版权IP开发潮流玩具产品，泡泡玛特在近两年开始着重进行产品线的扩充，围绕版权IP开发一系列周边衍生品。以哈利波特为例，目前泡泡玛特已经推出了徽章、毛绒公仔、数据线、水晶球、吸管杯、文创周边等十余种衍生品。


从被授权方到战略合作伙伴


　　强设计、强渠道，加上全产业链平台的规模优势，让泡泡玛特开发的版权IP产品在市场上广受欢迎。财报数据显示，2020年泡泡玛特版权IP总收入达到4.4亿元，同比增长178%，哈利波特的首个系列手办销售额超过了1亿元。今年以来，泡泡玛特已经推出24款版权IP的潮玩产品。



市场份额的不断增加，让版权方对泡泡玛特的重视程度也在提升。此外，在设计层面，有的版权方会将一些独家的图库提供给泡泡玛特使用，并且在设计版权保护上考虑泡泡玛特的权益。


　　凭借优质的设计资源和强大的供应链能力，泡泡玛特能够为版权方开发更多有潮流属性的潮玩、周边衍生品。此外，泡泡玛特的渠道优势为版权IP提供了非�：玫恼故疚杼�。“有的版权方会更看重我们的渠道优势，线下门店、机器人商店，以及线上电商平台、抽盒机都是非常大的流量入口。一旦与我们合作，他们的IP就会在一二线城市的核心商圈门店露出，此外我们的天猫旗舰店对他们而言也是非常重要的资源。”


　　目前，泡泡玛特大陆地区线下门店数量已突破300家，机器人商店数量达到1687家。在线下规模稳步扩张的同时，线上渠道也在快速发展，泡泡玛特天猫旗舰店粉丝已经突破500万，京东旗舰店粉丝超过160万，微信小程序、公众号、社群也沉淀了大量粉丝，这些渠道都成为版权IP宝贵的资源。


　　随着泡泡玛特的产品、渠道和品牌影响力的不断提升，泡泡玛特的话语权、自主性也在不断增加。对部分版权方而言，泡泡玛特已经从之前被授权方的身份，转变成战略合作伙伴。未来，在签约更多版权IP的同时，泡泡玛特计划持续扩充产品线，开发更多年轻人喜欢的IP产品。


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